县城婚庆的信息差在于:新人只认「婚庆公司打包价」,不知道跟拍可以单独找。绕过婚庆公司直接对接司仪和化妆师,他们每单抽 ¥100 介绍费,比给婚庆公司分 40% 划算太多。
设备别上来就买贵的:二手 A7M3 + 双镜头 ¥8,400 全搞定,报价单分 680/980/1580 三档,八成客户选中间档——定价心理学而已。